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驾驭两匹快马的女人徐方琴

发布时间:2019-11-17 12:11:22

驾驭两匹快马的女人 ——徐方琴

办公大楼

生产车间外景

烤鳗车间

玉山县是江西省承东启西借势发展的桥头堡。在这个桥头堡上,近年来涌现了不少创业成功人士和企业精英,演绎了许多令人感动的故事。徐方琴,一个已到知天命年龄玉山县本土出生的女人,依然英姿飒爽地驾驭着两匹快马,在竞争激烈的市场驰骋。其中一匹马叫江西红睿马钢管股份有限公司,另一匹叫江西骏马食品有限公司。红睿马创办十年,如今已实现年产值1.9亿元;骏马崛起七年,年产值突破2亿元。年出口创汇2000万美元。双马互相追赶,有时交错前行,有时齐头并进。扬鞭策马,汗水涔涔的徐方琴,在返乡创业的征途上大步跨越,风姿绰约,并留下了一个女企业家成长且不断走向成功的轨迹。

创办钢管厂返乡创业一马当先书写精彩第一笔

在一个风和日丽的下午,笔者来到江西红睿马钢管股份有限公司采访

,探寻闻名遐迩能够驾驭两匹快马的女人的奥秘。在公司接待室,徐方琴给笔者的第一印象就是:秀气,精干,潇洒;坦率,实在,谦逊,一个成功的老板的睿智嫣然于脸上。她知道笔者来意后,首先介绍了自己的经历。徐方琴是玉山县六都乡人。1985年大学毕业后,怀揣梦想的徐方琴坐上东去的列车,来到杭州崇钢集团工作。凭借自身努力和聪明才智,她先后担任统计员、工艺设计师,并做了三年多的销售科长。由于业绩突出,贡献较大,荣升为崇钢营销部副总经理。

有人说:经历是一种宝贵财富,无论过程是悲是喜,它都将带给你收获,使你变得成熟。徐方琴深知,睿智者追求的是成长,要先成长,再成功。成功需要成长来支撑这个道理。她说,在崇钢这段工作经历,就是自己难忘的成长史,创业前积累的经验和财富。2002年至2005年,徐方琴与浙江籍丈夫一起创办了杭州八钢金属有限公司和杭州方兴物资有限公司,并亲自披挂上阵任董事长兼总经理。2006年,在改革开放前沿打工创业20年,成长成熟,并进入不惑之年的徐方琴,毅然决然地回到生养自己的家乡玉山,征地50亩,投资6000万元人民币,风风火火地创办起了江西天马钢管有限公司。

当初返乡创业并不是为了追风赶潮,而是看准了玉山这个轴承老工业基地在焕发青春,发展的前景和潜力都很大。志存高远,脚踏实地的徐方琴,一开始就把钢管厂定位于高新技术企业。目标是建一个轴承原料精密无缝钢管加工生产基地。经过十年努力,江西天马钢管有限公司已嬗变为江西红睿马钢管股份有限公司,跨进江西省高新技术企业行列,成为江西省轴承工业十强企业,上饶市重点项目,形成了年产无缝精密钢管能力。并成为江西省内唯一一家专业生产精密无缝轴承钢管,集生产、科研于一体的规模企业。公司与洛阳轴承研究所、南昌大学长期合作开展技术研究,并与国内着名的中信泰福特钢集团签订战略合作伙伴关系,使企业技术力量不断壮大,技术创新能力不断增强。目前,公司已经拥有发明专利1项,实用型专利14项。已经通过中国质量认证中心ISO900I《质量管理体系》认证。公司凭借雄厚的技术力量和现代化的管理模式,使企业壮筋强骨,不断做大做强。公司不仅为玉山轴承工业产业群提供高精度、高密度的优质无缝钢管,而且为全国各地轴承厂提供各种优良的轴承内外套圈。并以玉山为基地,将产品辐射到江西、上海、浙江、江苏、福建、湖南、安徽、重庆等10多个省市。股份制运作后,公司实现了经营方式的转变,使企业走进了发展的新天地。

兴建食品企业再添骏马奔驰海外多元发展路宽广

如果说创办钢管厂是徐方琴返乡创业一马当先书写精彩第一笔的话,那么

,在钢管厂创办的同时,再办江西骏马食品公司,则是她又一个成功的杰作,也是她迈向更大成功的标志。2009年4月12日上午,位于三二0国道、沪昆高速公路旁的玉山金山工业园鼓乐喧天,鞭炮齐鸣,江西骏马食品有限公司挂牌投产。骏马食品企业的固定投资和睿马钢管企业几乎一样,也是六千多万元。开业前,人们认为,搞制造业,徐方琴有经验,能够依托玉山轴承基地生存发展;而办投资以收购、生产、销售鳗鱼为主的食品企业,眼前还是白纸一张。尤其是玉山没有养殖基地,市场风云难测,未免冒风险。但徐方琴看到的是优势大于劣势。即劳动力成本低,交通便利,离全国最大的鳗鱼养殖基地福建省只要一个多小时车程。而且企业周边环境优美,无任何公害污染。国际市场对于鳗鱼加工产品需求量日臻增大,价格看好,发展潜力很大。只要敢于投资,大胆吸引人才技术,科学经营,投资创办国家出口创汇型企业,就会有更大的发展。对市场的周密调查和分析,给徐方琴带来正确的判断和投资信心。

一座座园林式标准化厂房,办公大楼、职工公寓以最快的速度建成,全套当前国际上最先进的年产30000吨烤鳗生产线以及配有1000吨自动控温冷冻库,国内一流的微生物检验室很快引进和投产使用

,五十多名来自福建等地的专业技术人员受诚心与高薪聘请,相继而来,骏马食品有限公司一问世便人才济济,凸显技术设备优势。接着,公司在徐方琴运筹和群策群力下,以质量为本、信誉至上,创造效益,回报社会为企业宗旨,以技术先进,经济可行为原则,骏马公司越来越骏,跑的步伐越来越快越坚实。以烤鳗为主导的产品不断销往日本、韩国、美国、澳大利亚、乌克兰、俄罗斯、东南亚等国家和地区。江西省农业产业化龙头企业,上饶市优秀企业、国家水产出口创汇企业等荣誉接踵而来。2005年,骏马公司效益大幅度攀升,年产烤鳗突破1000吨,实现利税预计超过2000万元,实现跨越式的发展,成了徐方琴牵在手中,驰骋市场的又一匹名副其实的骏马。

让公司全体员工感到自豪的是,在江西八个同类企业中只有江西骏马食品有限公司是江西人自己办的,这个人就是他们的老总徐方琴;让徐方琴自己感到欣慰的是,在全国众多生产烤鳗创汇企业中,自己是唯一的女老板。而最值得庆幸的是,她找到一条跨行业经营,多元化发展的新路子。

挥动鞭儿向四方皆因与之结下今世缘

徐方琴驾驭着两匹马奔向成功之路的故事在当地曾经一度被蒙上一种神奇的色彩。有人认为那是天方夜谭,难以置信。是的,办钢管厂,又建食品企业,一心须顾两头,可以想象,这需要多少睿智和能量,多大的胆识与付出?成功的关键在那里?笔者在与徐方琴对话中,找到了答案。

笔者:十年来连投巨额资金,办了两个企业,你就不怕担风险吗?

徐方琴:办企业肯定有风险。但没有一个成功的企业是因怕担风险而畏手畏脚的。我认为有事不可胆小,无事不可胆大。也就是看准了的必须大胆干,机不可失,时不再来;没看准的项目不能盲目上,必须调查市场,预先决策,把握未来。要以不变应万变。比如钢管产品因受原材料价格波动影响,今年每吨由6000元下降到40000元。市场低迷怎么办?我们就改原来生产中低端产品为中高端产品,力求把市场风险,经济损失降到最小。再如,烤鳗食品往年大头都销往日本,价格不高而且成本费用较高,今年,我们开辟了俄罗斯等新的市场空间,不仅拓宽了外贸渠道,而且增强了企业产品竞争力和覆盖率。她笑着说,我这个人呀,明知不可为而为之的事情是绝对不干的,也就是无事不可胆大。否则马失前蹄,很难爬起来。

笔者:你是以何种心态办企业的?办两家不同类型的公司,你精力顾得过来吗?

徐方琴:凡是企业家都必须持有一个平常心态。不可心气浮躁追逐所谓成功。我的人生格言就是勇于拼搏、不懈努力、勤奋实干。要说驾驭两条马,十几年前在杭州市创办金属公司和物资公司期间我就试过了。没有太多的了不起。是马就得奋蹄,不用扬鞭自奋蹄。不过,作为企业董事长和总经理,我的主要任务就是把握经营方向和考虑如何实现企业发展目标。比如,像转变睿马钢管企业经营方式,搞股份制去融资,采取措施节能增效,创烤鳗食品品牌开拓国内外市场这些大事,我必须事必躬亲。工作抓了重点,精力也就顾得过来。

笔者:你办的企业已经带动了全县五十家轴承企业整体效益。为当地解决了400多名下岗职工和剩余劳动力就业问题,并为国家创造了大量外汇。这样做,你图什么?

徐方琴:说句心里话,我就图圆回报家乡梦。因为玉山是赋予我生命与精神的水土,得之于民,必须回馈于民。

面对笔者的一系列提问,徐方琴没有说过自己办企业所尝过的甜酸苦辣。甚至连流过泪没有这样的问话也没有做明确的回答。她也没有说十年来为家乡捐助了多少钱物,为家乡建设出了多少力。她多次提醒笔者,不要把自己写得太好,自己将坚持低调做人,踏实做事。采访过程中,笔者看了一份徐方琴的简历,高兴地发现这个女人饮马冰溪河边十年,不仅不断刷新效益的数据,而且增添了一连串人生精彩的符号。第十届、十一届玉山县人大代表、第十一届县政协常委、县工商联副主席、县慈善总会副会长、县轴承协会会长,县浙江商会副会长等等职务,似乎让人明白她在此之间,又尽了多少社会。

采访结束后,笔者觉得有一个问题忘了去弄明白。也就是天马、睿马、骏马,为什么企业名号上都有个马字。莫非她与马有今世缘?回家写稿前,笔者顺手在百度里查了徐方琴的属相。呵呵!1966年6月出生的人属马。

笔者由此恍然大悟,原来徐方琴这个女人驾驭的不是马,而是她自己!(张爱民)

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